價格甜到買方心坎裡 北台今年44建案完銷

市調統計，今年至10月20日為止，北台灣共推出654個新成屋、預售屋案，

今年公開並完銷的建案達44個，已超越去年全年的42個。完銷案占比6.7%，也較去年高出2個百分點。

住展雜誌企研室經理何世昌表示，今年完銷案大多是讓利案，顯示讓利仍是王道，

要賣得快、賣光光，成交價就要甜到買方心坎裡才行。

根據住展統計，北台灣各縣市今年以新北市完銷建案13個最多，新竹地區11個，

台北市、桃園市均8個、宜蘭地區3個，基隆市1個，

大多是中小型建案，單一案量逾10億以上的指標案有7個。

中和達永沐夏主打三低，獲得首購族青睞。記者游智文／攝影

基隆完銷案雖僅一個，但銷售速度極快，個案案名「璽悅」，總銷金額20億元，

前後只花十天就賣完，平均一天賣掉二億，比去年最強完銷案「太平洋之森」平均一天賣一億元還多。

大台北共有21個完銷案，其中有11個，主力產品是規劃30坪以下的小宅，70坪以上的建案只有一個完銷。

何世昌分析，台北市今年公開並完銷的指標案，業主在價格上都不會太過堅持，

例如中正區「四方荷韻」、大安區「清歡」、文山區「拓真」，成交價都讓買方覺得甜蜜蜜，

其中「清歡」是唯一總價逾八千萬以上的大坪數案。

新北市較特別，完銷的指標案中和「達永．沐夏」、泰山「碧瑤一品」，成交單價不算特別優惠，

前者是透過三低：低首付、低月付與低總價，加上建築規劃取勝；後者則是近年十八甲重劃區罕見的新案，

因建築規劃與品質與早年建案作出區隔，成功掌握換屋需求而迅速售完。