雙北市土地王-0930995388-林智揚

拚都更 專家：這三種人才適合

政府近來大力推動都更，讓不少投資人心動，但過去經驗，想從都更中獲利並不容易。

吉家網不動產董事長李同榮表示，有三種人可以搞都更，符合條件，可以試試。

李同榮說，現行都更大多必須整合六種住戶，第一是為了更好的居住環境，

一心想要換新房子的在地殷實戶，這種住戶最容易整合。

第二是投資炒作戶：這類住戶目的是獲利，能多分就想多分，不會一下子就同意。

第二是貪婪獅子戶，這種住戶不僅想多一分點，而且是獅子大開口，比投資炒作戶難搞定。

第三是建商暗椿戶：這種住戶在市中心都更案很常見，有些住戶本身就是建商。

這類住戶主要目的，不是錢，是都更主導權，也不容易「喬」。

第四是頑固釘子戶：目的也是利益，但比投資戶，貪婪戶都難擺平，因為投資戶、

貪婪戶都還有個限度，釘子戶貪婪無極限，而且不達目的絕不讓步。

最後一種是維持現狀戶：這種住戶主要是房子是世代祖傳，基於情感，

不願改變現狀，這種住戶也不容易整合。

李同榮說，想操作都更從中獲利，必須要有能力整合上述六種住戶。就他來看，

有三種人可以做，一是不怕麻煩的人，二是軟硬兼施的人，第三是壽命長的人。

他說，不怕麻煩的人，可以堅持到底，比較容易撐到最後成功。軟硬兼施的人，

懂得談判技巧，該軟則軟，該硬則硬，比較能搞定頑固釘子戶、貪婪獅子戶。

另外，都更整合時間漫長，連看似最容易的海砂屋，往往也要耗上十來年，

如果壽命不長，可能等不到都更成功那一天。

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我想只要是建商，地主，土開等無不是睜大眼睛遙望著這一塊很有潛力的大餅。

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